日々、住宅の売却依頼を頂き業務に勤しんでいます。代表の稲本です。
ここ最近は特に仲介業務に携わっている中で疑問に思う事がある。
よくネットでも語られているが、売却査定の根拠は?
当然、各社独自のデータを基に算出しているであろうことは言うまでもないが、あまりに突飛な価格に驚愕の念を覚えることも少なくない。
恐らくまずは売却の依頼を頂く(媒介契約締結)ことが先決とばかりに、高額査定をする。
提示された売主様はほくそ笑む。
しかし、その価格は約束されたものではありません。
なんらかの事情が加味されての価格であれば、それこそ根拠があるという事。
相場からかけはなれた価格を提示するのであれば、そのことを売主様に伝えるべき。
そのことを踏まえた上で戦略をお伝えしないと。
やみくもに高い価格で販売活動をするとあまり良くないですよ。
販売価格及び販売時期については誰にも分かりません。
日々のデータを見ながら常に戦略の練り直しをしていく。
これしかありません。
営業マンの口は達者。
当社においてもそうかもしれません。
しかし目の奥底から放たれる思いを感じ取ってください。
真贋を見極めてください。 |
本社 2023.10.20 |
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